Résumé du poste
Structure d’accueil
EarthDaily Agro fournit des données et des analyses de l’ère spatiale aux organisations et aux personnes qui nourrissent la planète !
Avec 35 ans d’expérience dans le secteur, EarthDaily Agro fournit à ses clients les données, les analyses et les connaissances dont ils ont besoin pour prendre des décisions plus efficaces. Les services B2B vont de la gestion globale des risques et du suivi des produits agricoles à la commercialisation d’intrants et au conseil en agriculture de précision, en utilisant les dernières recherches en agronomie, en technologies de l’information et en télédétection.
EarthDaily Agro développe également des solutions commerciales hautement personnalisées pour les prêteurs agricoles, les assureurs, les fournisseurs d’intrants et les entreprises alimentaires, avec des analyses faciles à utiliser, qui aident à réduire les risques quotidiens de l’agriculture.
EarthDaily Agro, dont le siège social se trouve à Minneapolis, MN, USA, et qui possède des bureaux en France, au Brésil, en Australie et en Suisse, est une division de EarthDaily Analytics Corp.
EarthDaily Analytics Corp, une société de traitement et d’analyse de données verticalement intégrée, lance une nouvelle constellation de satellites d’observation de la terre. La constellation de satellites EarthDaily améliorera considérablement les capacités d’analyse géospatiale dans les secteurs de l’agriculture, de la sylviculture, de l’environnement, des services financiers et du renseignement, parmi de nombreux autres segments.
Responsabilités
Opportunité de diriger la fonction commerciale de cette enterprise dynamique de données satellites et d’analyse Ag/Tech.
Vos responsabilités incluront :
Sous la responsabilité du responsable mondial des ventes, l’objectif de ce poste est de fournir un leadership commercial de premier ordre afin d’obtenir des accords de licence pour les services actuels de la société et de préparer l’expansion qui sera mise en ligne fin 2023 avec le lancement de la constellation de satellites. Le candidat idéal est celui qui possède
1) une expérience approfondie du développement et vente de solutions de business intelligence de premier plan auprès de clients du secteur agricole ;
2) la direction d’une équipe de vente dont les membres font passer les clients clés dans le pipeline pour conclure des ventes et
3) la connaissance de l’espace agricole, y compris les connaissances et les tendances qui stimulent la demande des clients.
Le candidat retenu aura fait ses preuves en matière de positionnement et de vente rentables de produits sur des marchés pertinents, ainsi qu’à entretenir des relations avec les principaux clients actuels et cibles d’EarthDaily Agro.
Les responsabilités spécifiques incluent :
- Développer une compréhension approfondie des offres de produits d’EarthDaily Agro.
- Embaucher, former, développer et fidéliser une équipe de vente hautement performante qui stimule les ventes par le biais d’accords de licence auprès de comptes clés.
- Atteindre les objectifs de ventes et de marges, y compris la négociation des conditions clés des accords avec les clients, telles que le prix et la durée des engagements de licence et autres conditions.
- Contribuer au processus de vente et au contact direct avec les clients, selon les besoins.
- Collaborer de manière interfonctionnelle (analyse de données, marketing et finances) pour assurer la satisfaction des clients.
- Jouer le rôle principal dans la résolution des problèmes importants des clients.
- Définir et fournir les projections de ventes par canal et par client pour l’approbation du budget; et fournir le plan de vente, par canal et par client, en indiquant le coût estimé pour établir des relations commerciales.
- Fournir à la direction générale des rapports périodiques sur le pipeline des clients, des prévisions de ventes régulières et une vue des tendances du marché.
- Fournir à l’ensemble de l’organisation un aperçu de la voix du client.
Les autres paramètres importants pour ce poste sont les suivants :
- Le poste compte quatre rapports directs et se développera au fil du temps.
- Le poste est de préférence situé dans nos bureaux suisse ou français ; l’entreprise est prête à envisager une relation à distance.
- Les déplacements sont estimés à 30-50%.
Education, connaissances et capacités
- Un minimum de dix ans de succès dans la vente de services de business intelligence, de préférence à des entreprises agroalimentaires, des coopératives, des détaillants, des compagnies d’assurance et des sociétés d’investissement.
- Un meneur d’hommes pour inspirer, engager et développer des équipes de vente performantes.
- Vous avez développé et exécuté avec succès des stratégies de mise sur le marché dans des secteurs similaires à ceux des clients cibles d’EarthDaily Agro.
- Une expérience de la préparation et de la gestion de budgets et de prévisions de vente précis dans des environnements de croissance.
- Collaboration étroite avec les clients clés dans la conception et la réalisation d’initiatives de service/solution qui fonctionnent pour les deux parties.
- Une licence, un MBA étant un plus.
Compétences et caractéristiques personnelles
- Compétences exceptionnelles en matière de communication, de présentation et de relations interpersonnelles.
- Hautement organisé, avec la capacité de gérer efficacement plusieurs projets et initiatives simultanément.
- Solide connaissance pratique des produits Microsoft Office et des systèmes CRM.
- Attitude pratique, à “retrousser les manches” et à “faire le travail”, qui dirige et travaille avec les autres.
- Une présence et une sympathie fortes qui encouragent les autres à s’engager.
- Se tient responsable et tient les autres responsables.
- Un esprit et une perspective de bâtisseur d’entreprise avec une forte volonté de réussir.
- Grande énergie, ténacité et la volonté de se dépasser.
- Un chef d’équipe et un coéquipier.
- Intégrité indiscutable.
Conditions
Temps plein à distance à discuter
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Merci d’envoyer CV et lettre de motivation sous la référence HeadOfSales/EU-08/2022.
Type d’emploi : Temps plein
Programmation :
- Du Lundi au Vendredi
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Opportunités de carrière
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